Призыв к действию в рилсе: как выбрать CTA под цель и 40 готовых шаблонов

Призыв к действию в рилсе — это одна короткая фраза в конце (иногда в середине), которая говорит зрителю, что сделать дальше: сохранить, переслать, написать комментарий, подписаться или написать тебе в директ. Работает призыв, который подобран под цель ролика и вытекает из его содержания. Ниже разберём, как выбрать цель, где ставить призыв, чего избегать, и дадим 40 шаблонов, разложенных по целям.

Сначала цель, потом призыв

Самая частая ошибка — ставить в конце всё сразу: «Ставь лайк, сохраняй, подписывайся и пиши в директ». Зритель не выполняет ни одного действия, потому что не понимает, какое главное. Один ролик — одна цель — один призыв.

Почему стоит думать о репостах отдельно: в объяснении ранжирования Instagram называет среди самых важных прогнозов для рилсов вероятность, что человек перешлёт ролик, досмотрит его и поставит лайк (Instagram). Призыв не заставит переслать слабый ролик, но подскажет, кому отправить сильный.

Призыв на сохранение

Сохраняют то, к чему хочется вернуться. Значит, призыв должен объяснять, когда человеку это пригодится.

1. «Сохрани, чтобы не искать перед [событием]».
2. «Сохрани и открой, когда будешь [делать X]».
3. «Сохрани этот список, пригодится на [приём, покупку, переговоры]».
4. «Сохрани себе шпаргалку: тут все [пункты] в одном месте».
5. «Сохрани и проверь себя через неделю».
6. «Это лучше сохранить, чем потом вспоминать».
7. «Сохрани, чтобы показать [мастеру, врачу, мужу]».
8. «Отложи в сохранённые и вернись, когда будет [ситуация]».

Призыв на репост

Репост — это когда зритель подумал о конкретном человеке. Помоги ему подумать.

9. «Отправь подруге, которая [ситуация]».
10. «Перешли тому, кто до сих пор думает, что [миф]».
11. «Скинь коллеге, который тоже [делает X]».
12. «Отправь тому, с кем вы спорили об этом».
13. «Перешли маме, она точно узнает себя».
14. «Отправь в рабочий чат, пусть все увидят».
15. «Если у тебя есть друг, который [поведение], отправь ему».
16. «Скинь себе в избранное и тому, кому это нужно больше».

Призыв на комментарии

Комментарии пишут, когда есть что сказать. Просьба «напиши что-нибудь» не работает, вопрос с понятным ответом работает.

17. «А ты как делаешь: [вариант А] или [вариант Б]?»
18. «Напиши в комментариях, с каким пунктом не согласен(на)».
19. «Какой из трёх способов попробуешь первым?»
20. «Расскажи, что у тебя сработало лучше всего».
21. «Напиши свой вопрос про [тему], отвечу следующим рилсом».
22. «Какая ошибка из списка была у тебя?»
23. «Согласен(на) или нет? Объясни почему».
24. «Что бы ты добавил(а) в этот список?»

Последний шаблон хорош тем, что даёт зрителю роль эксперта. А шаблон 21 ещё и подкидывает тебе темы для новых роликов.

Призыв на подписку

Подписываются не на человека, а на будущую пользу. Скажи, что будет дальше.

25. «Подпишись, завтра покажу [продолжение]».
26. «Это часть 1. Часть 2 выйдет в [день], подпишись, чтобы не пропустить».
27. «Каждую неделю разбираю [тему], подписывайся».
28. «Подпишись, если хочешь [результат] без [боли]».
29. «Тут таких разборов уже [количество], и будут ещё».
30. «Подпишись, если ты [роль] и тебе это близко».
31. «Дальше будет про [следующую тему]. Подписка — чтобы увидеть».
32. «Если было полезно, подпишись: здесь только про [нишу]».

Цифры в шаблоне 29 ставь только реальные.

Призыв на заявку в директ

Это главный призыв для эксперта и малого бизнеса, но и самый требовательный. Он работает, когда в ролике уже есть повод: разбор, понятный результат, конкретное предложение.

33. «Напиши мне в директ слово [СЛОВО], пришлю [чек-лист, гайд, расписание]».
34. «Хочешь такой же разбор своей ситуации? Напиши [СЛОВО] в директ».
35. «Запись на [услугу] открыта, детали по ссылке в профиле».
36. «Осталось [число] мест на [месяц]. Пиши в директ "ХОЧУ"».
37. «Не знаешь, с чего начать? Напиши мне, подскажу».
38. «Пришлю программу [курса или марафона] в директ по слову [СЛОВО]».
39. «Если узнал(а) себя, напиши "РАЗБОР", обсудим».
40. «Ссылка на запись в шапке профиля».

Про кодовое слово. Оно удобно тем, что ты сразу видишь, какой ролик привёл человека. Но обещанное нужно отправлять быстро. Если человек ждёт ответа сутки, интерес остывает. Шаблон 36 используй, только если ограничение реальное.

Если призыв ведёт в профиль, профиль должен его продолжать: в шапке понятно, кто ты и что сделать дальше. Об этом — в статье про шапку профиля эксперта.

Где ставить призыв

Голосом в конце ролика

Классика: последние 3–5 секунд. Призыв должен звучать как продолжение мысли, а не как реклама после фильма. Плохо: «Ну вот, на этом всё, подписывайтесь». Лучше: «Сохрани эти три вопроса и задай их на следующей консультации».

Текстом на экране

Продублируй призыв крупной надписью. Многие смотрят без звука. Не прячь текст внизу кадра: там его перекрывают подпись и кнопки. Безопасные зоны разобраны в статье про размер рилса.

В середине ролика

Для длинных списков иногда работает ранний призыв: «Сохрани сразу, пунктов будет семь». Человек сохраняет до того, как дошёл до конца. Не злоупотребляй: если каждые десять секунд просить что-то, ролик превращается в рекламную паузу.

В подписи

Подпись повторяет и раскрывает призыв: что именно человек получит в директ, где ссылка. Подробно о том, как писать текст под роликом, — в статье про подпись к рилсу.

Слабый и сильный призыв: примеры

Возьмём гипотетического мастера маникюра и ролик «Три привычки, из-за которых покрытие скалывается на третий день».

• Слабо: «Подписывайтесь, ставьте лайки».
• Лучше: «Сохрани, чтобы не забыть».
• Сильно: «Сохрани и проверь себя через неделю: какую из трёх привычек ты бросила?»

Или гипотетический психолог с роликом про фразы, которые усиливают тревогу у ребёнка:

• Слабо: «Пишите в директ».
• Сильно: «Отправь тому, кто тоже говорит ребёнку "не бойся". Это не помогает, и теперь ты знаешь почему».

Разница в том, что сильный призыв привязан к конкретному содержанию и объясняет зрителю, зачем ему действие.

Чего избегать

• Выпрашивания реакций. Instagram прямо относит кликбейт и «engagement bait», выпрашивание вовлечения, к тому, что пользователи не любят и что может не попадать в рекомендации (Instagram for Creators). «Ставь плюс, если согласен» без смысла — как раз такой случай. Вопрос, на который правда хочется ответить, — нет.
• Нескольких призывов сразу. Выбери один.
• Призыва, оторванного от ролика. Ролик про уход за кожей и в конце «подпишись на мой марафон похудения» — зритель уйдёт.
• Продажи в каждом рилсе. Если каждый ролик заканчивается «записывайся», люди перестают досматривать. Чередуй.
• Обещаний, которые не выполнишь. Обещал чек-лист в директ — отправь чек-лист.

Шаблон блока призыва для сценария

ЦЕЛЬ РОЛИКА: сохранение / репост / комментарий / подписка / заявка
ПОЧЕМУ ЗРИТЕЛЬ ЭТО СДЕЛАЕТ: ...

ПРИЗЫВ ГОЛОСОМ (одна фраза): ...
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (3–6 слов): ...
В ПОДПИСИ: что человек получит и где

ПРОВЕРКА:
[ ] Призыв один
[ ] Он продолжает мысль ролика
[ ] Обещанное готово к отправке

Блок вставляется в конец любого сценария. Как написать всё, что идёт до него, — в гайде сценарий для рилса.

Как понять, что призыв работает

Сравни ролики с разными призывами по тем метрикам, которые соответствуют цели: сохранения, пересылки, комментарии, подписки, сообщения в директ. Призыв на сохранение оценивай по сохранениям, а не по лайкам. Какие цифры где смотреть, разбираем в статье про статистику рилсов.

Меняй по одному элементу за раз. Если поменял(а) и тему, и призыв, непонятно, что сработало.

Как WowFlō помогает с призывами

Сценарий в WowFlō приходит в нескольких вариантах, и каждый можно в один клик сделать короче, смелее, мягче, проще или личнее. Удобно, когда призыв звучит слишком «продающе»: смягчаешь вариант и сразу видишь, как фраза ложится в конец ролика. Дальше ИИ-двойник с твоим лицом и голосом записывает рилс, а WowFlō добавляет субтитры, обложку и музыку.

Возьми один из шаблонов выше, подставь свою нишу и вставь в следующий ролик. А если хочешь собрать сразу весь рилс, от хука до призыва, попробуй WowFlō: первые три рилса бесплатно, без карты.

Частые вопросы

Где лучше ставить призыв к действию в рилсе?

Чаще всего в конце, голосом и крупным текстом на экране одновременно, а в подписи раскрыть подробности. Для длинных списков можно дать призыв на сохранение пораньше.

Сколько призывов можно поставить в одном рилсе?

Мы советуем один. Когда призывов несколько, зритель не понимает, какое действие главное, и часто не делает ни одного.

Можно ли просить лайки и комментарии?

Можно задавать вопрос, на который хочется ответить. Пустое выпрашивание реакций Instagram относит к engagement bait, а такой контент может не попадать в рекомендации.

Как сделать призыв написать в директ?

Дай повод и кодовое слово: «Напиши РАЗБОР, пришлю чек-лист». Отвечай быстро и отправляй именно то, что обещал(а).