Рилсы для риелтора работают лучше всего в четырёх форматах: обзоры объектов, рассказы о районах, разборы сделок и короткие ответы на вопросы покупателей и продавцов. Обзоры дают просмотры, районы и ответы показывают, что ты знаешь рынок, а разборы объясняют, за что тебе платят комиссию. Ниже разберём каждый формат, дадим 30 идей, шаблон сценария обзора и чек-лист: что согласовать с собственником до съёмки.
Зачем риелтору рилсы
Квартиру выбирают по фото и цене, а риелтора выбирают по ощущению: понимает ли человек, о чём говорит, и можно ли ему доверить сделку. Рилс показывает это быстрее любой визитки. За минуту зритель видит, как ты говоришь, на что обращаешь внимание в квартире и насколько честно рассказываешь о минусах.
Есть и практическая причина. Instagram пишет, что для рилсов самые важные прогнозы — перешлёт ли человек ролик, досмотрит ли до конца, поставит ли лайк (Instagram). Недвижимость пересылают постоянно: «смотри, какая кухня», «вот тот район, о котором я говорила». Это твой шанс попасть к людям, которые на тебя пока не подписаны.
Четыре формата рилсов для риелтора
| Формат | Задача | Пример темы |
|---|---|---|
| Обзор объекта | Охват и интерес к конкретной квартире | «Двушка, где кухня больше гостиной» |
| Район | Экспертность и поиск по месту | «Три минуса района, о которых молчат в объявлениях» |
| Разбор сделки | Доверие и понимание твоей работы | «Почему эта сделка чуть не сорвалась на последнем шаге» |
| Ответы на вопросы | Экспертность и заявки | «Что проверить в выписке до задатка» |
Мы советуем чередовать все четыре. Если в профиле только обзоры, ты выглядишь как лента объявлений. Если только советы, непонятно, есть ли у тебя объекты. Как разложить форматы по неделям, смотри в статье про рубрикатор контента.
Обзоры объектов: как снимать, чтобы досматривали
До съёмки
Получи разрешение собственника на съёмку и публикацию. Лучше письменно, хотя бы сообщением в мессенджере: что снимаешь, где выложишь, покажешь ли адрес. Подробнее об этом в отдельном разделе ниже.
Подготовь квартиру: убери личные вещи, документы, фотографии, всё, по чему можно узнать хозяев. Включи весь свет и открой шторы. Сними сначала «чистые» кадры каждой комнаты без себя, потом свою речь.
Структура обзора
Обзор, который досматривают, начинается не с прихожей, а с главной фишки объекта. Вид из окна, огромная кухня, редкая планировка — покажи это в первые секунды и скажи одной фразой, почему это важно. Дальше двигайся по логике покупателя:
- Фишка объекта и одна фраза о ней.
- Кому подходит: семье с ребёнком, паре, под сдачу.
- Два-три плюса, которые видно в кадре.
- Один честный минус и как с ним жить.
- Призыв: написать в директ за планировкой или записаться на просмотр.
Честный минус важнее, чем кажется. Он сразу отличает тебя от объявлений, где всё «уютное» и «светлое». Как собрать сильное начало, читай в статье про цепляющее начало рилса.
Чего не показывать
- номер квартиры, дома и подъезда, если собственник не согласился;
- лица соседей, детей, гостей;
- документы, квитанции, ключи с бирками;
- вид, по которому легко вычислить точный адрес, если продавец просил не раскрывать его.
Рилсы про районы
Покупатель выбирает не только квартиру, но и то, где будет жить. Рилс про район отвечает на вопросы, которые он стесняется задать или не знает, что надо задать: где гуляют с детьми, как утром с пробками, что строится рядом.
Хорошо работают сравнения и списки: «Два района на одной ветке метро, а жизнь совсем разная», «Пять мест, ради которых сюда переезжают». Снимай на улице, в движении, показывай то, о чём говоришь. И помни о людях в кадре: прохожие крупным планом без их согласия — плохая идея.
Не выдумывай цифры по цене за метр или срокам продажи. Если хочешь говорить о цифрах, бери их из своих сделок или открытых источников и называй источник в подписи.
Разборы сделок
Разбор сделки — самый «продающий» формат, хотя в нём ничего не продают. Ты показываешь, что происходит за кадром: проверки, переговоры, подводные камни. Зритель понимает, что риелтор не просто открывает дверь на просмотрах.
Как делать аккуратно:
- убери всё, что позволит узнать клиента: имена, адреса, суммы, если клиент не разрешил их называть;
- если история собирательная, так и скажи: «пример на основе нескольких сделок»;
- строй ролик вокруг одной проблемы: «залог банка», «долг по коммуналке», «ребёнок прописан»;
- в конце дай вывод, который зритель может применить сам.
Экспертность: ответы на вопросы
Собери вопросы, которые тебе задают на каждом показе и в директе. Каждый — отдельный рилс на 30–45 секунд. Формула простая: вопрос крупно текстом, короткий ответ, один пример, вывод. Если сомневаешься с длиной, загляни в статью сколько должен длиться рилс.
30 идей рилсов для риелтора
Объекты
- Главная фишка квартиры за 10 секунд.
- «Квартира мечты для тех, кто работает из дома».
- Один объект, три сценария жизни: семья, пара, сдача.
- Честный минус объекта и как его решить.
- «Что бы я переделал(а) здесь в первую очередь».
- Квартира до и после предпродажной подготовки.
- Планировка на бумаге и в жизни: сравнение.
- «Угадай цену» с ответом в конце (только с разрешения собственника).
Районы
- Утро в районе: дорога до метро по таймеру.
- Пять мест для прогулок с ребёнком.
- Два соседних района: чем отличаются.
- Что строится рядом и как это может повлиять на жизнь.
- Район глазами того, кто без машины.
- «Здесь удобно, если ты…»: три типа жителей.
- Минусы района, о которых не пишут в объявлениях.
Сделки
- Сделка, которая чуть не сорвалась: что спасло.
- Что я проверяю в документах до задатка.
- Как прошли переговоры о цене (без сумм).
- Сколько шагов от просмотра до ключей.
- Ошибка покупателя, которая стоит времени.
- «Один день сделки»: закулисье.
- Почему мы отказались от объекта.
Экспертность
- Пять вопросов продавцу на первом просмотре.
- Как понять, что цена завышена.
- Ипотека или накопления: что спросить у себя заранее.
- Миф о риелторах, который я слышу каждый месяц.
- Что подготовить, чтобы продать быстрее.
- Что смотреть в новостройке на приёмке.
- «Задаток, аванс, бронь: в чём разница».
- Вопрос подписчика: разбор в одном рилсе.
Если нужно больше тем, начни с общей подборки идей для рилсов и адаптируй их под недвижимость.
Шаблон сценария обзора объекта
ОБЪЕКТ: тип, район, одна фишка
ДЛЯ КОГО: семья / пара / инвестор
[0–3 сек] ХУК
Текст: «[Фишка объекта], и вот почему это редкость»
На экране: самый сильный кадр квартиры
[3–25 сек] ПЛЮСЫ
1. ...
2. ...
3. ...
На экране: комнаты по порядку
[25–40 сек] ЧЕСТНЫЙ МИНУС
Текст: «Из минусов: [минус]. Решается так: [решение]»
[40–50 сек] ПРИЗЫВ
Текст: «Напиши в директ "ПЛАН", пришлю планировку»
ОБЛОЖКА: 3–5 слов про фишку
ПОДПИСЬ: район, метраж, условия просмотра
Подробнее о каждой части сценария — в гайде сценарий для рилса.
Разрешение собственника и другие правила
Перед публикацией объекта пройдись по чек-листу:
- Согласие собственника на съёмку и публикацию, с договорённостью, что можно показывать, а что нет.
- Адрес раскрываешь только с согласия продавца.
- Люди в кадре: соседи, дети, клиенты — только если они разрешили.
- Цифры и обещания: не обещай рост цены или доходность от сдачи. Говори о фактах объекта.
- Правила агентства и рекламы: требования к публикации объектов зависят от страны и агентства. Уточни у своего руководителя, как подписывать такие ролики.
- Обновления: объект продан — убери призыв или добавь пометку в подписи, чтобы не собирать заявки на то, чего уже нет.
Как WowFlō помогает риелтору
Обзор объекта лучше снимать вживую: зрителю нужно видеть квартиру. А вот ответы на вопросы, советы и разборы сделок можно делать без съёмки. В WowFlō ты вставляешь ссылку на профиль или рилс из своей ниши и получаешь идеи на основе того, что уже набирает просмотры. Сценарий пишется твоими словами, а ролик записывает ИИ-двойник с твоим лицом и голосом, с субтитрами, обложкой и музыкой. Так экспертная рубрика выходит регулярно, даже в неделю, когда ты с утра до вечера на показах.
Начни с одного обзора и двух экспертных роликов в неделю, а через месяц посмотри, какие форматы приносят сообщения в директ. Если хочешь закрыть экспертные рилсы без съёмок, попробуй WowFlō: первые три рилса бесплатно, без карты.
Частые вопросы
Нужно ли разрешение собственника, чтобы снять рилс о квартире?
Да, мы советуем всегда получать согласие собственника на съёмку и публикацию, лучше письменно. Заранее договорись, можно ли показывать адрес, вид из окна и детали, по которым узнают дом.
Какие рилсы снимать риелтору, если объектов пока мало?
Делай рилсы про районы, разборы сделок и ответы на частые вопросы покупателей и продавцов. Они показывают экспертность и не зависят от того, сколько у тебя сейчас объектов.
Как часто риелтору выкладывать рилсы?
Выбери ритм, который выдержишь несколько месяцев. Для старта мы советуем один обзор объекта и два экспертных ролика в неделю, а через месяц смотреть, какие форматы приносят сообщения в директ.
Можно ли рассказывать о реальных сделках клиентов?
Только без данных, по которым клиента можно узнать, или с его согласия. Если история собрана из нескольких сделок, прямо скажи об этом в ролике.